我们如何为我们的客户提供帮助

我们如何为我们的客户提供帮助

我们的咨询服务为制药和生物技术行业的高级管理人员和研究团队提供支持。 我们专注于研发战略及企业核心职能。

pexels tom swinnen 2249961 scaled

加速搜索及併购流程 (ASAP)

Catenion专有的 ASAP 是一种结构化且经过验证的流程,用于调查和筛选最适合进行收购或购买专利授权的公司或资产。

生物制药是一个朝气蓬勃的行业:新兴的各种技术、目标和方法让新颖的、有趣的、有发展潜力的资产不断涌现。 行业内诸如临床试验失败或战略调整等事件,使得对多元化投资组合的需求持续增长。 为了从“大海”中找出最适合的“那根针”,Catenion 采用了专有的 ASAP 流程。 ASAP 是一个端到端的流程,开始就需要集成利用公共和订阅数据库所得到的全部相关参数。 我们应用Catenion 的专有工具和算法,根据每个客户定制相关情况,对资产、公司或目标进行定性及定量筛选并进行评分。 在最初的自动化流程之后,我们的专家顾问将继续进行多阶段人工审查,其中包括对数字信息的高级综合处理及深入分析,优先挑选出最合适的资产、公司或目标,然后考虑开展尽职调查。 多年来,利用该流程已成功促成大量交易,其中一些客户每年都会采用这一流程,从而探索不断更新的併购或许可引进项目。
pexels roman odintsov 4871011 scaled

映射科学技术地图

我们针对给定的技术或疗法类型进行地图绘制,以便为我们的客户提炼战略性见解。

新技术平台和治疗方法正不断加速涌现:对这些新技术的有效状态及潜力,生物制药决策者需要不断更新自己的理解,并优先考虑可进行合作及内部能力建设的领域,关键问题,是否进行投资,以及什么时候进行投资。 我们跟踪的参数包括专项研究资金、科学出版物的数量和分布、专利申请情况及授予的专利、临床试验、对初创企业的投资、交易、该领域中大型制药公司及关键意见领袖(KOL)的采用情况。 Catenion还使用 S 曲线来捕捉科学进步情况,并使用Hype Cycle(活跃周期)来评估行业和投资者对给定技术或治疗方法的态度。 我们的流程揭示的不仅是冰山一角,而且还揭示了行业领域中在知识产权和出版活动方面尚不可见的内容。 这一尚未浮出表面的领域,正是我们的流程产出成果的独特之处,从而让我们为客户提供了优势,这比技术达到活跃阶段之前要早好几年。
pexels luis quintero 2471235 scaled

评估投资组合及确立优先等级

我们运用成熟的工作流程,来对项目以及整个业务组合进行评估,为客户决策以及优先等级的确定提供支持。

管理投资组合的目的是为了实现公司的目标,对公司资产进行重要性排序并合理分配资源,这需要精准的分析和治理能力,且必须反映出不同研发阶段的不同特征。 然而,简单地按价值、风险或商业潜力对每个项目进行排序并不能将这项任务的复杂性全部反映出来。 对于不同治疗领域的资源,对于早期发现与后期开发途径,对于不同模式及治疗方法,在这些方面都存在着竞争性的需求,还有因丧失独特性而导致的收入差距,所有这些问题都需要得到解决。 此外,决策者也必须在投资预期回报,预期创新水平及途径风险之间取得平衡。 为了帮助客户解决这些方面的问题,并帮助他们在公司发展的不同阶段选择可接受的风险水平及所预期的增长潜力,Catenion采用了金融市场常用的“风险价值”分析法,来管理生物制药投资组合。 在审核完单个项目后,我们会对所有的项目进行比较、确定优先等级并对整体投资组合做优化调整,最大程度满足公司的战略目标需求。
pexels jot 2179483 scaled

目标标的及选择

我们有一个成熟而完善的流程,用于为感兴趣的资产或技术平台明确最适合及最具吸引力的生物学靶点,并确定其优先等级。

生物制药的突破通常源于如下两方面的结合,一方面是对疾病生物学的更深入理解,另一方面是新模式在病理生理学方面的实用性。 我们应用数据科学和机器学习方面的专业技术来汇总和整合每个项目目标的组学数据集、表型数据、相关疾病、临床试验结果、途径、竞争压力和其他相关数据,其中包括对科学文献进行文本挖掘。 由此形成了一个全面的定制知识库,在此基础上帮助我们系统地筛选及初步选择驱动疾病进展的药物靶标。 在确定优先等级的过程中,我们还顾及到客户在战略方面的考虑(例如,控制风险目标与新目标的占比,以及不同治疗领域间的平衡)。 我们将继续深入挖掘并科学地验证每个目标在特定疾病及患者环境中所起的作用。 分析的关键要素就是确保科学验证的水平:令人信服的临床试验结果是否就表明作为干预点的靶标的确可行? 而对于靶标在疾病病因和进展中的作用,我们又了解多少?
pexels luis quintero 2471234 scaled

商业尽职调查

针对潜在目标公司的主要资产,我们将为投资者提供全面的商业尽职调查。

我们经常会对感兴趣的资产进行商业尽职调查,其中可能涉及质疑及修改现有预测或由Catenion 重新编制自下而上的预测结果。 通过与利益相关者进行访谈,有助于巩固预测假设,并经常会产生意想不到的发现——为了做好商业尽职调查,根据预测的复杂性,我们会与不同的利益相关者(处方医师、意见领袖、付款者)进行多次访谈。 有时我们还会进行大量的患者调查,以便更好地了解患者旅程并确定特定的微细分患者市场。 我们在审查现有客户预测时,将系统地质疑所有相关假设,包括流行病学、定价、患者依从性、剂量和销售高峰时间。 针对自下而上的预测结果,我们的一般方法是首先在未分析候选人的情况下预测患者份额,然后根据相对TPP 强度评估从每个竞争对手处抢夺市场份额的潜力。 我们专有的风险评估过程也可以用作尽职调查的一部分,以便更好地了解给定项目的 PoS。
pexels bruno thethe 1910225 scaled

治疗方式的拓展及生命周期管理

治疗扩展流程使得我们可以按照战略及需求系统地搜索、识别和优先考虑最适合客户资产的适应症。

许多(如果不是全部)生物靶标在多种疾病的病理生理学中发挥功能性作用。 通过整合对疾病基因组学、突变负担、流行病学、动物模型、科学文献等方面的数据,以及与项目相关的许多参数(辅以开发途径和竞争强度),Catenion 的数据科学部门创建了靶标生物或特定技术的疾病知识库。 我们经常使用自然语言处理算法等最先进的机器学习方法,来为分析提供支持。 通过详尽的分析,我们可以系统地按照科学、临床和商业等方面因素,对相关适应症进行排名。 随后,我们会进行深入严格的科学研究,其中涵盖的领域包括疾病中的靶标生物学、未满足的医疗需求、差异化潜力、开发可行性、竞争动态和市场潜力等。 在最后阶段,针对不同患者环境的潜在临床开发策略,我们经常会邀请关键意见领袖(KOL)参与讨论,以便就如何最好地向前推进向客户提供可行的建议。
pexels anni roenkae 2317711 scaled

疾病制图

我们的疾病地图可以评估感兴趣的某个适应症或治疗领域的当前状态,未来前景及机会,并通过内部跨职能的综合能力对其进行补充完善。

虽然新模式的建立可能需要很长时间(例如 siRNA 或基因治疗),但有时有些重大的变化会发生在没有任何预测的情况下(例如肿瘤学中的检查点抑制剂,或传染病中的mRNA 疫苗接种)。 因此,Catenion的疾病地图努力结合可见趋势的增量推断以及定性的“假设”分析,以凸显突破的潜力。 我们还可以提供更加详尽的信息,帮助客户了解在该适应症方面活跃着的竞争对手企业中主要参与者的具体情况。 我们在进行了这些审查后绘制患者未来旅程的情景地图,以凸显最有可能的尚未满足的医疗需求,以及对于客户而言最有前景的研发重点领域。 我们的方法是,先回顾疾病干预的现状以及剩余未满足的医疗需求、行业途径,然后深入研究学术界和生物技术领域中相关疾病方面的早期科技前景。
pexels emiliano arano 3608311 scaled

研发风险评估

Catenion独家的风险评估工具,可根据预定义的500多个标准的分数以及权重,识别研发项目中在技术和科学方面的风险。

从设计上来讲,Catenion的研发风险评估工具是项目评估方法的一个组成部分,但也可以独立应用于审查特定资产相关的技术风险,例如在尽职调查时或第三阶段投资决策的背景下可使用该工具。 在开发这一独家评估工具时,我们听取了整个行业的专家意见,并针对所捕获的 500 多个标准在制药行业中是属于平均、高风险或低风险,提供了相应的观点。迄今为止, 这一方法已应用于1500多个研发项目。 为了便于分析,Catenion还开发了一种独家的软件工具,其中包含特定问题和适用于所有标准的透明评分系统。 该软件工具有不同版本,分别针对小分子、抗体、CAR-T、基因疗法和其他方式的特定方面。
pexels teona swift 6850727 scaled

Catenion学院

为专业人士提供的教育课程,目的是加强战略思维,同时进一步规避药物研发中的风险。

除咨询服务外,我们还根据客户要求提供量身定制的培训和教育课程。 精选课程如下:

  • 投资组合管理的并购后整合
  • 战略举措的推出,例如增强对非标准临床开发战略和试验设计的理解
  • 建立对公司金融学的基本了解
  • Risky Business(风险业务)–制药行业商务运作演练:Risky Business是一种有趣的研讨会,利用现实中的行业数据,可在短短几个小时内模拟出为期多年的产品开发过程,提升团队(由5至250 名参与者组成的小组)各个级别的战略思维能力。

请按这裡阅读我们的客户对于Catenion学院的评价。