クライアントの皆様

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When I was first introduced by a former Roche Executive to Catenion, I was a bit skeptical of retaining a London-based firm to tackle for Tel Aviv University two fundamental questions:

1. Why despite great science published in top peer reviewed journals, TAU doesn’t have a molecule?
2. What is required to drive this great science into the translational phase?

After short due diligence we retained Catenion to leverage the firm’s deep understanding of biopharma R&D and on-going changes in the academic environment.

Following extensive study and conducting over 100 interviews with top Israeli researchers both in TAU and other academic institutions, Catenion identified that multi-disciplinarity within the university was not enough: For significant translational research, TAU would need to involve the clinical researchers in the hospitals associated with the university. Catenion came up with a proposal that leveraged insights from the SPARK Stanford model and adapted them to the TAU ecosystem; we have now kicked off our initiative with a symposium, a first call for translational projects to be supported by the initiative will be out in a couple of months and we look forward to developing this further in the next few years with on-going support by Catenion

I would wholeheartedly recommend Catenion to academic and governmental decision-makers wishing to get their universities and hospitals on the global map of biomedical innovation

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“R&Dに関する戦略的トピックを扱う際、私たちがパートナーとして選ぶのはカテニオンです。ユニークな知見とフレームワーク、そして科学・テクノロジーにおける深い知識の基盤を有しているところが、他コンサルティングサービスとの決定的な違いと認識しております。”

“これまでに様々な戦略、ポートフォリオに関するトピックをカテニオンとともに成功に導いて参りました。カテニオンでは、科学的側面について深く細部まで検討し、その見解をより効果的な戦略へと転換できること、また米国バイオテック界、ヨーロッパ及び日本での強いネットワークを持っていることが強みだと感じております。”

“バイオテック・製薬産業に精通しており、グローバリゼーション戦略について有益かつ実践的なアドバイスを繰り返し提供していただきました。また、カテニオンの日本へのフォーカスおよび日本特有の文化的差異にも配慮していただきましたこと、感謝を申し上げます。”

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“義足など人工器官の世界的メーカーであるOttobock HealthCareにおいて、主要成長ドライバーはイノバティブ性の高い新製品の開発とマーケティングでです。パイプラインマネジメントを最大限に最適化するにあたり、人工器官ビジネスユニットのポートフォリオマネジメントを実施するに至り、またリスク、コマーシャルポテンシャル、R&Dにおける戦略的適合性、商品に関して大変透過性のあるマネジメントが確立できたと自負しております。そのベースをもとに、R&Dにおける企業としての立ち位置、またコマーシャル面と我々が目指すゴールとのギャップを考慮した上でのポジショニングを行うことができ、よりタイムリーに要求事項に対し適応することが可能となりました。同時に、ポートフォリオマネジメントでは開発パイプラインの戦略的プラニングの支援をしていただき、カテニオンは、私たちチームにとっての戦略・オペレーティングレベルにおける真のパートナーであると言うことができます。”

“イノベーション及びリスクキードライバーについての体系的なレビューを通し、最も将来性のあるアセットとして、初期段階の医療機器、技術ポートフォリオへのフォーカスを支援していただきました。ポートフォリオマネージャーに向けたトレーニングをこれまでの組織背景を考慮した上で行っていただき、組織に良く受け入れられ、適応することできたため、結果としてDrägerwerkではそのアプローチの本格実施に至りました。カテニオンとは、長い年月、様々な役割において質の高い支援をいただいております。”

“現職に就任後間もなく、組織再編成に向けた変革管理プログラムの準備に取り掛かっておりました。その際、カテニオンの経験豊富な4名のコンサルタントから成る小さなグループで、10週間ほど以下の改善項目について、集中的に取り組んでいただきました。

• 開発能率の向上化
• ポートフォリオ戦略の再定義
• プロセス、インターフェース、統治プリンシパル、企業文化を含む多岐にわたる再設計

徹底した分析はもちろんですが、カテニオンチームの実利的なアプローチには特に有益なものでした。必要となる場合には、敢えて透過性と矛盾性をともに残すことにより、発展的かつより自発的なエネルギーに満ちた組織を生み出すことに成功し、結果として要求されていた企業変革の引き金を満足な形で引くことができました。”

“この数年の仕事を通し、私はカテニオンとは、クリエイティブで機能的なソルーションを導くため、彼らの洞察と方法論に基づく確かな知識を惜しみなく駆使するインディペンデントな思想家として捉えています。”

“カテニオンにはこれまでに、企業歴史に関わる重大なプロジェクトに関する数々の戦略とポートフォリオに関し、サポートいただいております。厳正に構成され、かつ最先端の発想を持つメソッドとプロセスを展開し、またハイペース・バイオテックとしての我々の立場、ニーズをよく理解していただいたことを感謝しております。そのため、チームに競争優位なポートフォリオ戦略を考案するためのチャレンジとアドバイスを明確に示したカテニオンの独立した視点を高く評価いたします。”

“We have successfully used Catenion for R&D portfolio management and strategy support. Catenion’s in–depth understanding of pharmaceutical R&D and their sharp analytical approach clearly differentiates them. Our collaboration has been efficient, valuable and constructive.”

“GSKの個別化医療について、カテニオンを通し戦略発展を実施いたしました。カテニオンは、科学（バイオマーカー、薬学、医療診断、臨床実験デザイン、モデリングツール等）のエキスパートであり、R&Dの豊富な経験と知識、周到で綿密な戦略的ビジョンを持ち、また、それらを一括して行えるという他社にない稀なコンビネーションを有しているため、R&Dとコマーシャルに対して理路整然としたリスク評価を可能としています。カテニオンを通し、重要なケースに対する、より良いビジョンを培うとともに、また個別化医療戦略における難題点も明確に持つことができました。そのアプローチは、データや事実に基づいた厳密に練られた実用性部分とインスピレーション部分との良いバランスを保ち、強健かつ質の高いものだと言えます。とりわけカテニオンの組織評価システムは精巧に開発されており、それは新R&Dアプローチによる利益転換をどのように達成するかという彼らのユニークな意識を表していると言えます。”

”

“CIMAの将来戦略とフォーカスについて企業決断をするにあたり、ポートフォリオ評価を多岐に渡るプロジェクトについて、緻密な分析による厳格さと実用性を持ち合わせたサポートをしていただきました。カテニオンのコンサルタントはアカデミック環境でのオペレーションを成功させるため、文化的背景や感受性の違いについても考慮していただきました。私自身、大手製薬企業での経歴を持つため、とりわけCIMAのような研究機関においてクリエイティブさを保ちつつ、これまで培ってきたツールを現在の組織に当てはめ転換していくというチャレンジは大変有意義なものでした。”

“バイエルン薬品 CEOとしての役目において、最も困難な決断の一つであったのが、Lipobayの市場撤退後の創薬事業へ再フォーカスすることでした。カテニオン独自のツール、ベンチマーク、厳正で事実に基づくアプローチにより、創薬マネジメントチームへの疾患領域・プロジェクトにおける優先度決定を補助し、バイエルン取締役会における極めて重要な意思決定の支援をいただきました。”

“Catenion’s approach to assessing risk and value on both a project and portfolio level goes way beyond what is usually discussed in senior executive teams. It has allowed us to create a very solid foundation of information, which is the key to understanding the portfolio. Their process and independent points of view have greatly helped our Executive Management Board take difficult decisions during a challenging post–merger review of the portfolio, and going forward we have decided to implement their approach as the framework for us to manage our portfolio.”