バイオ医薬品は挑戦的な産業であり、臨床現場で最終的に何が機能し、収益性を生み出すかについてのリスクと不確実性が支配的である;社内関係者の間では、戦略が前向きに機能することはなく、事後的に思い起こされるというジョークがよく聞かれます。Catenionでは、戦略に対する私たちのアプローチは、3つの主要な問いに対する説得力のある答えを見つけることに基づいています。
私たちは、すべての企業には、財務上および戦略上の目標を設定し、プライマリーフォーカス(治療領域と適応、治療法と地域)の観点からその目標を達成する方法を定義するとともに、バリューチェーンに沿った社外vs社内のイノベーションの役割とパートナー戦略を定義する、運用上の意思決定のための厳格で安定したフレームワークが必要であると確信しています。企業および研究開発戦略には、ガバナンス、インセンティブ、能力、構造、および主要プロセスを定義する運用モデルも必要です。これらは企業文化を形成するのに役立ち、それらに到達するための目標と戦略をサポートするように設計される必要があります。バイオテクノロジーに関しては、変曲点や対象を絞った資金調達や撤退のタイミングという、さらに重要な要素があります。
コンサルティングに加え、お客様のご要望に応じたトレーニングや教育プログラムも提供しています。主な事例をご紹介します：
Risky Business - The Pharmaceutical Industry Board Game:実際の業界データに基づいたRisky Businessは、数年にわたる製品開発プロセスをわずか数時間でシミュレートし、組織のあらゆるレベルの戦略的思考を高める魅力的なワークショップ形式です（5人から250人までのグループ）。
アルノ・ホイエルマンはCatenionの創業パートナーで、ドイツ・ベルリンに在住しています。CEOおよびCOOとして10年の経験を持つ。ドイツ、フランス、ルクセンブルクで会社を経営した経験があります。
学位を取得する傍ら、1994年にテクニカルエンジニアリングオフィスを設立。1998年には、農業に特化したDNA診断会社Biopsytec GmbHを設立し、常務取締役として5年以上にわたって同社を率いた後、起業家としての道を歩み続けました。
1999年、DNAメチル化に特化したバイオテクノロジー企業Epigenomics AGを共同設立し、その後、同社の顧問および監査役会のメンバーとして活躍しました。
2000年8月、ArnoはBiopsytec Holding AGの設立と資金調達を指揮し、Genious SAとQTL AG、Biopsytec GmbHを合併させました。その後3年間Biopsytec Holding AGを経営し、2003年にCatenionの立ち上げに貢献しました。以来、Catenionの最高執行責任者（COO）を務めています。
ベルリンの応用科学技術大学でプロセスエンジニアリングのディプロマ学位を取得。また、ベルリンのビジネススクールでは、産業工学と経営学を専攻しています。
特許管理の多様な実務を経験し、数多くの発明を成功させています。
アルノ・ホイエルマンは結婚しており、2人の子供がいます。クラシック音楽、田舎暮らし、乗馬をこよなく愛しています。
マティアス・クリングスは 、Catenionの創業パートナーです。
国際的な製薬会社、バイオテクノロジー会社、医療技術会社で、さまざまなテーマに取り組んできました。企業戦略や研究開発戦略の策定、新たな事業機会の特定、BD&LやM&Aにおける資産や企業の探索の調整、治療法の拡大による既存資産の価値の最大化、研究開発ポートフォリオの優先順位付けなどを顧客と協働して進めています。また、Catenion Academyでは、クライアント向けの教育プログラムの作成と提供の責任者でもあります。
2003年にCatenionを共同設立する以前は、マティーアスはMercer Management Consulting（現Oliver Wyman）のコンサルタントで、その後、戦略コンサルティングブティックであるTheronに入社しました。
マティーアスは、ミュンヘンのルートヴィヒ・マクシミリアン大学で生物学のディプロマと博士号を取得しました。博士課程の研究は、ベーリンガーインゲルハイム財団（医学基礎研究財団）の奨学金により行われたものです。マティーアスは、人類進化の分野で重要な科学的貢献をしました(Krings et al., Cell 1997: Neandertal DNA Sequences and the Origin of Modern Humans)。
マティーアス はミュンヘンとベルリンに住んでいます。趣味は料理、ガーデニング、ウォータースポーツ、旅行。
マティーアスは、Catenionの解説書「研究開発における勝ち組戦略の要素」と「組み換えポートフォリオ管理-イノベーションの認識と実現」を共著で執筆しました。これらは、Catenionの「Shaping Pharmaceutical Strategy」シリーズの一部で、業界にとって重要な問題に焦点を当てています。
クリスチャン・エルゼは、Catenionの創業パートナーであり、2008年から日本での事業展開を進めています。ロンドン・スクール・オブ・エコノミクスでBScを、コロンビア大学でMBAを取得。
バイオメディカルイノベーションの分野で、企業、大学、政府との協働に取り組んでいます。新薬の研究開発における資金提供機関、投資家、バイオ製薬会社、学界のそれぞれの役割を、新技術とトランスレーショナルリサーチがどのように再構築しているかに着目しています。
コンサルティングのほか、日米欧の業界団体や大学などで、新技術、医療制度改革、価格・償還、バイオメディカルイノベーション、トランスレーショナルリサーチについて講演することも多くあります。
クリスチャンは英語、フランス語、ドイツ語、イタリア語、ポルトガル語、ロシア語、スペイン語に堪能で、家族と一緒にロンドンに住んでいます。
Catenionの解説書としては、「企業のポートフォリオ戦略のリスクプロファイル」、「研究開発における勝ち組戦略の要素」、「組み換えイノベーションマネジメント（RIM）-大規模研究開発組織内でブレークスルーイノベーションを刺激する方法」、「組み換えポートフォリオマネジメント-イノベーションの認識と実現」などがります。また、共著に『ゼロベースR&D』、『日本の製薬トップ20の挑戦』がある。いずれも、製薬業界の注目課題に焦点を当てたCatenionの "Shaping Pharmaceutical Strategy "シリーズの一部です。
マーカス・トゥネッケは、Catenionの創業シニアパートナーで、ドイツ・ベルリンに在住しています。1997年にマーサーマネジメントコンサルティングでコンサルティングのキャリアをスタートさせた後、戦略コンサルティングブティックであるセロンに入社し、2003年にCatenionを設立しました。
マーカスは、世界中の製薬・医療品業界の数多くのクライアントの競争優位の確立を支援してきました。戦略に関する仕事に加え、マーカスは最先端の分析ツールを開発し、それを組織開発能力と組み合わせることを専門としています。マーカスは、ポートフォリオ管理およびリスク評価のためのCatenion独自のツールの多くを開発しています。最近では、研究開発戦略の策定と再編成、創薬・開発ポートフォリオの見直し、イノベーションを促進する組織モデルの構築などを支援しています。
マーカスは、研究開発戦略やポートフォリオマネジメントに関するカンファレンスで頻繁に講演を行っています。
ハイデルベルク大学で生化学の博士号を取得し、アルツハイマー病のトランスジェニック動物モデルを開発しました。また、シェリング社で3年間、中枢神経系分野の研究経験があります。
