我們為客戶提供以下服務

我們為客戶提供以下服務

我們的諮詢服務為製藥和生物技術行業的高級管理人員和研究團隊提供支援。我們重点關注研發戰略和核心企業職能。

佩克斯·帕維爾·達尼柳克 8381923

企業和研發戰略

我們開發了一種結構化的方法,幫助公司適應和設計可以連接願景和目標的企業和研發戰略

生物製藥行業充滿挑戰,而風險與未知是本行業的基調,誰也不知道哪些做法能在臨床實踐中最終生效並帶來收益;業內人士經常開玩笑說,生物製藥的戰略不是謀定而動,而是「事後諸葛亮」。在Catenion,我們通過回答三個重要問題來制定我們的戰略:

  1. 我們要實現什麼目標?
  2. 我們的競爭賽道在哪裡?
  3. 我們要如何取勝?

我們堅信,每家公司都需要建立嚴格、穩定的運營決策框架,設定其財務和戰略目標,根據其關注焦點(治療領域、適應症、藥物模态或区域权益)確定如何實現這些目標,同時明確外部創新與內部創新的作用以及價值鏈上的合作戰略。企業和研發戰略還需要建立運營模式來定義其治理、激勵、能力、結構和關鍵流程的,以利於塑造公司文化,用於支援公司制定戰略並最終實現目標。協對於生物技術公司而言,在戰略轉型點、針對性融資和撤資方面,選擇恰當的時機也是一大重要因素。

Pexels Tom Swinnen 2249961 縮放

資產和公司篩選

Catenion專有的ASAP(Accelerated Search & Acquisition Process,加速搜索和收購流程)流程是一个結構化、經驗證的流程,可用於篩選和選擇最適合潛在收購或許可的公司或資產。

生物製藥是一個充滿活力的行業:新興的技術、目標和方法源源不斷地帶來富有潛在價值的新穎資產。失敗的臨床試驗或戰略調整等事件不斷推動對多元化投資組合的需求。在這一「大海撈針」的過程中,Catenion推出了其專有的ASAP流程。ASAP是一種端到端流程,首先,它整合了公共和商用數據庫中的所有相關參數。隨後,我們應用Catenion的專有工具和算法,根據不同客戶需求的不同維度對各項資產、公司或藥物靶標進行定性和定量篩選和評分。在完成最初的數字化自動分析之後,我們的專家顧問將繼續開展從高层次到深入分析的多階段人工審查,優先選擇最合適的資產、公司或目標,以便執行後續的盡職調查。多年來,該流程為我們贏得了大量交易,一些客戶選擇每年執行該流程,以便不間斷地獲取有關併購或許可的最新意見。
Pexels Luis Quintero 2471235 縮放

投資組合審查和優化

我們應用已建立的工作流程來評估專案和整個投資組合,以支援決策和確定優先順序。

投資組合管理旨在確定資產的優先順序,並據此分配資源以實現公司的目標。這需要進行適當的分析和管理,並且必須反映不同研發階段的不同特徵。簡單地按價值、風險或商業潛力對單個專案進行排名並不能完全反映這項任務的複雜程度。不同治療領域、前期研發階段與後期生產流水線、不同模式與治療方法之間所存在的競爭性資源需求,以及排他性失效造成的收入缺口,這些都是需要解決的難題。此外,決策者必須在預期投資回報與所需的創新水準和管道風險之間取得平衡。為幫助解決這些難題,並在公司發展的不同階段相應地選擇可以接受的風險水準和期望增長潛力,Catenion巧妙地藉助了金融市場中的「風險價值」分析用於生物製藥投資組合管理。在完成對單個專案的審查後,我們將對所有專案進行對比,確定優先順序,優化整體投資組合,從而最大限度實現公司的戰略目標。
pexels jot 2179483 縮放

藥物靶標的識別與分析

我們執行一套成熟全面的流程,為我們關注的資產或技術平台確定最合適、最富吸引力的生物靶標並確定其優先順序。

生物製藥的突破往往源於對疾病生物學更深刻的理解結合能夠用於病理生理學的新方法。我們應用數據科學和機器學習來匯總和整合每個靶標的組學數據集、表型數據、相關疾病、臨床試驗結果、管道、競爭壓力和其他相關數據,包括對科學文獻的文本挖掘。我們將生成一個全面定製的知識庫,作為系統篩選和初步選擇推動疾病進展的藥物靶標的基礎。在優先排序的過程中,我們還將納入客戶的戰略考量(例如,去風險靶標與新靶標的比例以及治療領域的平衡)。我們將繼續深入科學驗證每個靶標在特定疾病和患者場景中所起作用的。分析的關鍵在於科學驗證的水準:令人信服的臨床試驗結果是否表明此靶標是可行的干預點?业界对靶標在發病機制和疾病進展中的作用又有多少了解?
Pexels Anni Roenkae 2317711 縮放

治療領域戰略和疾病圖譜繪制

我們的疾病圖譜繪制可評估我們關注的適應症或治療領域的當前狀態,預估未來情景和機會,並透過內部跨部門专业能力對其進行補充。

雖然建立新模態藥物可能需要很長時間(例如siRNA或基因治療),但有時,情況也可能發生無法預測的重大變化(例如腫瘤學中的檢查點抑製劑或傳染病中的mRNA疫苗接種)。因此,Catenion的疾病圖譜繪制採用了將可見趨勢的增量外推與「what-if」定性分析相結合的方法,以增加其突破潛力。我們還可以針對該適應症領域中較為活躍的競爭對手公司提供詳細分析。在此基礎上,我們將繪製患者未來就醫的圖景,尋找可能尚未滿足的醫療需求,以及對客戶而言最具前景的研發領域。我們將首先考察疾病干預的現狀、目前尚未滿足的醫療需求以及行業管道,深入研究學術界和生物技術公司對特定疾病的早期科研和學術前景。
Pexels Bruno thethe 1910225 縮放

適應症評估和治療領域擴展

我們的治療擴展流程能夠根據客戶的戰略和需求,對最適宜客戶資產的適應症進行系統性的搜索、識別和優先排序。

許多生物靶標可能在不止一種疾病上發揮其病理生理學的功能性作用。Catenion的數據科學部門透過整合疾病基因組學、突變負荷、流行病學、動物模型、科學文獻和更多專案相關參數,並輔以開發管道和競爭強度,創建了一個靶標生物學或特定技術的疾病知識庫。我們經常採用最先進的機器學習(例如自然語言處理(NLP)演算法)來支援我們的分析。通過詳盡的分析,我們可以從科學、臨床和商業方面對相關適應症進行科學的排序。隨後,我們將開展嚴格的、以科學為導向的深入研究,內容涵蓋從疾病的靶標生物學到未滿足的醫療需求、差異化潛力到發展可行性,以及競爭態勢和市場潛力等領域。在最後階段,我們經常邀請KOL針對不同患者場景討論潛在的臨床開發戰略,就如何以最佳方式向前推進這一問題為客戶提供可行的建議。
Pexels Anni Roenkae 3625632

臨床開發戰略

我們協助客戶制定臨床開發戰略,透過選擇凸顯項目優勢的試驗設計元素(包含選擇恰當的檢定力指標、臨床終點、比對藥物)來推動競爭差異化。

臨床試驗的早期轉化階段,我們支援公司識別潛在的患者場景和組合戰略,並透過識別治療成效和生物標誌物信號來實現有意義的概念驗證(例如透過適應性試驗設計)。在晚期開發階段,重點則轉移到關鍵試驗計劃的設計上,包括提供試驗動力、設置適當參照物與主要終點,以及納入與生活品質和其他要素相關的次要終點,以便從技術和回報角度降低項目風險。我們還將對競爭領域、其他公司在類似情況下採用的試驗設計(新的模式可能有新的要求)以及患者招募、患者數量和試驗持續時間的基準進行系統性綜述。
佩克斯·羅曼·奧金佐夫 4871011 縮放

科學與技術分析

我們繪製特定技術或治療類型的圖譜,為我們的客戶提煉戰略洞察。

隨著新技術平台和治療方法突飛猛進地湧現,生物製藥決策者必須不斷更新對這些技術驗證狀態和未來潛力的理解,確定優先開展合作和構建內部能力的領域,並提出「是否投資」以及「何時投資」的關鍵問題。我們跟蹤的參數包括專門的研究資金、科學出版物的數量和分佈、專利申請和專利授權、臨床試驗、對初創企業的投資、交易、大型製藥公司採用的方案以及該領域的KOL。此外,Catenion使用S曲線(S-Curve)追蹤科學進展,並使用炒作週期(Hype Cycle)來評估行業和投資者對特定技術或治療方法的態度。我們的流程不僅能夠揭示新技術的冰山一角,還能發現行業管道中尚不明確的智慧財產權和出版活動內容。正是透過對“海平面下的冰山”的探索,我們的流程為客戶提供獨特的深刻洞察,幫助我們的客戶在新技術進入炒作階段前取得先聲奪人的優勢。
Pexels emiliano Arano 3608311 縮放

研發風險評估

Catenion專有的風險評估工具根據逾500個預設分數和權重的標準識別研發專案中的技術和科學風險。

Catenion的研發風險評估工具可作為專案評估方法的組成部分,也可以獨立用於審查與特定資產相關的技術風險,例如應用於盡職調查或III期投資決策的場景。該專利工具吸收整個行業的專家意見開發,提供製藥行業對逾 500 個標準的平均、高風險或低風險結果的觀點。迄今為止,該工具已被廣泛應用於逾1,500個研發專案。為便於分析,Catenion開發了一款專利軟體工具,其中包含針對所有標準的特定問題和透明評分系統。該工具的不同版本可以針對解決小分子、抗體、CAR-T、基因療法和其他治療的特定問題。
Pexels Luis Quintero 2471234 Scaleed

盡職調查

我們為投資者提供潛在目標公司主要資產的全面商業盡職調查。

我們經常對我們關注的資產進行商業盡職調查,這可能會推翻現有預測或由Catenion自下而上的預測或者對其做出修正。利益相關者訪談有助於鞏固預測假設,並常常帶來意想不到的洞察——我們會根據預測的複雜程度,與各種利益相關者(處方醫生、醫學意見領袖、醫療系統中的支付者)進行多次訪談,以此開展商業盡職調查。有時,我們還會開展大範圍的患者調查,以進一步了解患者的就醫經歷並確定特定的微細分市場。在審查現有客戶預測的過程中,我們將系統地質疑所有相關假設,包括流行病學、定價、患者依從性、劑量和峰值銷售時間。對於自下而上的預測,我們的一般方法是首先預測在沒有分析候選藥物的情況下可獲得的患者份額,然後根據TPP相對強度評估從每個競爭對手手中奪走份額的潛力。我們專有的風險評估也可以用作盡職調查的一部分,以進一步了解特定案例的成功幾率。
Pexels teona swift 6850727 縮放

Catenion學院

為專業人士提供教育計劃,提高其戰略思維並改善藥物研發的風險緩解能力。

除諮詢服務外,我們還可應客戶要求提供量身自訂的培訓和教育計劃。精選示例:

  • 投資組合管理方法的合併后整合
  • 推出戰略計劃,例如拓寬對非標準臨床開發戰略和試驗設計的理解
  • 建立對公司財務的基本認識
  • “風險業務(Risky Business)”,製藥行業的桌遊:根據真實的行業數據,“風險業務”採用引人入勝的研討會形式,在短短幾個小時內模擬多年期產品開發過程,提高組織各級員工的戰略思維(參與者可為5至250人不等)

Catenion Arno Heuermann 2

Arno Heuermann

Arno Heuermann是Catenion的創始合夥人,現居德國柏林。Arno擁有十年的首席執行官和首席運營官經驗。他曾在德國、法國和盧森堡管理多家公司。

在攻讀學位期間,Arno於1994年成立了一家技術工程辦公室。1998年,他繼續他的創業之路,創立了一家專注於農業的DNA診斷公司——Biopsytec GmbH,並在該公司擔任董事總經理超過五年。

1999年,他參與創立了一家專注於DNA甲基化的上市生物技術公司——Epigenomics AG,後來繼續擔任該公司的顧問和公司監事會成員。

2000年8月,Arno精心策劃了Biopsytec控股集團的成立和融資,合併了Genious SA和QTL AG和Biopsytec GmbH。在接下來的三年裡,他負責管理Biopsytec控股集團,然後在2003年幫助推出了Catenion。從那時起,他一直擔任Catenion的首席運營官。

Arno擁有柏林應用科學技術大學的工藝工程文憑學位。此外,Arno還就曾就讀於柏林工業工程與管理商學院。

他在專利管理的各種實踐方面經驗豐富,並創造了許多成功的發明。

Arno Heuermann已經結婚,有兩個孩子。他熱愛古典音樂、鄉村生活和騎馬。

Catenion Matthias Krings

Matthias Krings博士

Matthias Krings是Catenion的創始合夥人。

他曾在國際製藥、生物技術和醫療技術組織從事各種主題的工作。Matthias與客戶合作制定企業和研發戰略,確定新的機會領域,為BD&L和併購定製資產和公司搜索,通過治療擴張實現現有資產價值最大化,並優先考慮研發組合。Matthias 還負責在 Catenion Academy 創建和提供定製的客戶教育計劃。

在2003年共同創立Catenion之前,Matthias曾在美世管理諮詢公司(現奧緯咨詢公司)擔任顧問,後來加入了精品戰略諮詢公司Theron。

Matthias 擁有慕尼克路德維希-馬克西米利安大學的生物學文憑和博士學位。他的博士工作得到了勃林格殷格翰基金會醫學基礎研究基金會的獎學金支援。馬蒂亞斯在人類進化領域做出了重大的科學貢獻,發表在 Krings等人的《細胞1997:尼安德特人的DNA序列和現代人類的起源》中。他的博士生導師斯萬特·帕博(Svante Pääbo)於2022年被授予諾貝爾生理學或醫學 ,“以表彰他對滅絕古人類基因組和人類進化的發現”。

馬蒂亞斯住在慕尼克。他喜歡烹飪、園藝、水上運動和旅行。

Catenion Christian Elze

Christian Elze

Christian Elze 是 Catenion 的創始合夥人,自 2008 年以來一直在日本發展公司業務。他擁有倫敦政治經濟學院的學士學位和哥倫比亞大學的工商管理碩士學位。

自 2024 年 1 月起,Christian 將轉任名譽高級合夥人; 在繼續照顧選定的客戶和項目的同時,他正在減少在公司工作的時間; 他已接受米蘭 Recordati 科學顧問委員會成員和特拉維夫 Pangea Biomed 董事會觀察員的職位。

Christian 在生物醫學創新領域與公司、大學和政府開展合作。在他的工作中,Christian專注於新興技術和轉化研究如何重塑資助機構、投資者、生物製藥公司和學術界在新藥研發中的角色。

除了諮詢工作外,Christian還經常在日本、美國和歐洲的行業會議和大學談論新興技術、醫療改革、定價與補償、生物醫學創新以及轉化研究。

克利斯蒂安能說流利的英語、法語、德語、義大利語、葡萄牙語、俄語和西班牙文,他經常在倫敦和巴西的上帕拉伊索德戈亞斯之間工作

Catenion Markus Thunecke 壓縮

Markus Thunecke博士

Markus撰寫了多篇Catenion評論文章,包括《企業投資組合戰略的風險概況》和《制勝研發戰略的要素》、《重組創新管理(RIM)——如何刺激大型研發組織內的突破性創新》、《重組投資組合管理——識別和實現創新》。他還與人合著了《零基礎研發》(Zero Base R&D)和《前20名日本製藥企業所面臨的挑戰(The Challenge for Japan's Pharmaceutical Top Twenty)》。這些內容都屬於Catenion的「塑造製藥戰略」系列,專注於業內備受矚目的各類問題。

Markus Thunecke 是Catenion的高級創始夥伴,現居德國柏林。Markus於1997年在美世管理諮詢公司開始了他的諮詢職業生涯,之後加入了精品戰略諮詢公司Theron,並於2003年成立了Catenion。

Markus已幫助眾多來自全球製藥和醫療產品行業的客戶取得了競爭優勢。除了戰略工作外,Markus還擅長開發領先的分析工具,並結合組織的發展能力。Markus還參與開發Catenion許多用於投資組合管理和風險評估的專利工具。在最近的專案中,Markus幫助客戶制定和調整其研發戰略,審查其發現和發展組合,並製作促進創新的組織模型。

Markus經常在研發戰略和投資組合管理會議上發表演講。

他擁有海德堡大學的生物化學博士學位,並在學校裡建立了阿爾茨海默病的轉基因動物模型。他還在先靈集團積累了三年的CNS領域研究經驗。